關誌遠：“還是您領導的好，尤其是溫水煮青蛙的想法，其實我就是按照您當時跟我說的說辭說了一遍，他這才簽了，要不然可簽不下來。”

趙廠長：“可不是那麼簡單，從銷售額變成回款額的考覈方式，誰願意他們都不願意。而且既然有考覈了，咱們就可以做文章。但是還是那句話，小關你也要清楚，矛盾很大或者問題很大很多，總之不是一朝一夕能有改變的，而且一定要慎之又慎。好在咱們現在走出了第一步。你的表現已經不是冇有讓我失望了，真是驚喜。”

關誌遠立即商業互吹：“我是千裡馬，您是伯樂。”

“哈哈哈，在國營企業有能力，又敢乾的千裡馬隻有你小關這獨一份。對了，你跟我敘述一下具體談的過程，彆隱瞞，我看看給你減輕點負擔，也能拿下幾個。”

關誌遠將談判的細節隱瞞了該隱瞞的，都詳細敘述給趙廠長。

趙廣生廠長不時點頭，最後更是撫掌輕笑：“好，這個說辭好，這個月就派一個考察小組過去，也是時候給一些人好處了。你把華北公司、西南公司和銷售科的方案給我，這幾個我讓他們簽。剩下三個公司你打算怎麼處理？”

關誌遠想了想：“讓子彈飛一會兒，這四個單位簽訂下來其實已經形成不可逆轉的大勢，另外三個單位肯定會詢問他們為什麼簽字，他們也會為自己的簽字擺出充分的理由，就等於他們代替咱們去做工作。週一將其他三個單位叫來，簽下來難度應該不大。”

“讓子彈飛一會兒，有道理。”趙廠長拿著方案又拍了拍關誌遠的肩膀走了。

萬事開頭難，有第一個簽下來就好做多了。而且這件事真的非常難，因為雙方都有顧忌。

趙廣生的顧慮並非無的放矢，打一個最壞的比方，六個銷售公司假如同時在一個月內一分款項不回。以現在工廠資金緊張程度，這個月幾千人的工資都發不下來，工人們就不乾了，那麼剛上台幾個月的趙廠長肯定是下台的。所以雙方現在都屬於投鼠忌器。

而且各個銷售公司的人已經在當地駐紮了幾年，也算是尾大不掉，對他們動手必須要慎之又慎。

關誌遠將廠長送出辦公室，靠在門框上仔細思索。

其實就像是王長貴說的，你就是廠長手裡的一把刀。

但他並冇有憤怒，也冇有被人利用的怨恨。從心裡來講，作為一個新畢業的學生，而且還是中專生，許多人當棋子的資格都冇有。

而自己最起碼能當人手裡的刀，還是很鋒利的刀，這也是一件值得自豪的事情，至少證明你有很強的能力。

而作為三叔是給了自己當刀的這個機會，趙廠長之所以想用自己當刀，其實都是自己這兩個月來表現所爭取到的。

本來廠子的意圖就是藉著上級要求成立改革領導小組這個機會，給自己找一清閒的工作就得了，但自己展現出的這個能力讓趙廣生覺得有可以利用的空間，畢竟自己的三叔在那裡，可以說自己再怎麼折騰也冇事兒。無論是五一八廠還是集團公司，也冇人願意得罪自己，所以纔有了當棋子的機會。

這兩個月來可以說他的能力得到了許多人的認可，即使如同敵人一般的王長貴也不得不服氣。