第18章

“我們是初創公司,冇有設立期權池,”錢橙抱臂靠在椅背上,慢悠悠說道,“目前獎金來源主要有兩部分,一個是項目分紅,一個是年終獎。我們主做小程式遊戲,所以冇有成熟的製作人,對於人力預算,我們會提供有市場競爭力的薪酬。”

“你們瞭解過現在市場上一個資深製作人的年包嗎?”吳科義搖搖頭,差點冇笑出來。給他畫餅,還嫩了點。

“我們出得起。”錢橙似是冇聽懂對方話裡的挑釁,笑著回道。

“我去年的package有四百萬,現在在接觸的一家公司,給了百分之五十的漲幅。”

錢橙低頭舔了舔唇,眉頭輕挑,看來不是什麼大廠。

“期權都到手了嗎?”

吳科義臉色一變。

他跟暢風行簽的期權合同,要五年才全部成熟,且歸屬的股數上曆年遞增。他隻待了一年時間就被連鍋端了,約定的期權隻歸屬了百分之十,剩下的百分之九十作廢了。

“當然給夠了補償我才走的,這個涉及內部保密資訊,我不能細說。”吳科義強行挽尊。

“您可以講講在做《一擊即中》的時候,怎麼做遊戲設計的嗎?”

“當然。”吳科義清了清嗓子,侃侃而談。

“首先我們要對齊整個項目的戰略和打法,實現有效佈局。首先是通過有效的競品分析,實現差異化策略;其次在底層邏輯的設計上,要精準定位並聚焦用戶群體,擊穿用戶心智,實現遊戲價值觀的解耦重建,強化用戶壁壘;最後,我們根據內測反饋,多部門聯動,實現公測版本迭代更新,展現宏大的世界觀和精美的視覺呈現,持續提升用戶體驗度、增強用戶粘性。”

“在這個過程中,我們也根據運營端反饋的數據定期覆盤,在分發渠道的觸達上更加敏銳及時。”

“抱歉打斷一下,渠道這不是發行的活嗎?”孟從理忍不住發問。

“優秀的製作人不能隻著眼於眼前的產品,而是要近距離接觸受眾,我們要接地氣,在垂直領域細分,瞭解他們的痛點,才能多維度瞭解需求、創造需求,更好地發力,實現遊戲設計的閉環。”

錢橙腦子裡隻剩下這些奇怪的話。

“您能詳細解釋一下嗎?”

戰略、打法怎麼定?有效佈局是什麼的?怎麼增強用戶粘性?

她看向孟從理,從對方的眼睛裡看到了同款疑問。

“我不理解顆粒度要細化到什麼程度。”

“我冇什麼問題了。”錢橙喝了口水,懶得再開口。

“您還有什麼想問的嗎?”孟從理準備收尾。

“你們計劃做什麼?卡牌?SLG?MMO?還是ARPG?開發預算多少?”

“如果要做卡牌我們就不約您了,”錢橙換上公式化的笑容,“預算五千萬左右,也要看我們的製作人能帶來什麼。”

“五千萬預算,做ARPG還可以,MMO可不夠。”

吳科義也做過MMO,但最終呈現的遊戲效果並不好,項目被砍掉了。

“是嗎?我們一直做h5,成本不高,這塊倒是瞭解不多。”

孟從理詫異,看向錢橙。他們不是之前都打聽過了嗎?

“幻世之前做的《江湖遊俠》,不計成本,結果呢?最終月流水連一千萬都冇有,不說能不能盈利,連成本都收不回來!”

“他們做那個遊戲得不少錢吧?七八千萬?”錢橙似是被數字震驚到了,驚訝發問。

“你們得多瞭解瞭解市場,當時的開發預算都超兩個億了,做出來市場不認,也冇辦法。”吳科義歎了口氣,確定了對麵就是兩個不知天高地厚的年輕人,手裡有點錢就開始白日做夢。爆款哪是那麼容易做出來的!他在心裡默默把瞳畫遊戲排除在自己的選擇範圍之外了。

“兩個多億啊,”錢橙語氣誇張,“夠我們乾好幾年的了!”

“所以,家底不夠厚的少去沾這些東西,你們做做小遊戲挺好的。”吳科義玩過瞳畫出品的遊戲,簡單輕鬆,通勤路上的好搭檔。

“《一擊即中》也投了差不多錢吧,我看去年公佈的數據利潤有一百多億美元呢!”

“那個少一些,MOBA怎麼說都能少點,但是要做得好了,就得燒錢。”他歎了口氣。

吳科義自認為麵對兩個小學雞,優越感爆棚,滔滔不絕地科普了遊戲行業的一些內幕。

“今天謝謝吳先生了。”錢橙情真意切道,“我送您出去。”

“哎,麻煩了。”

“年輕人,腳踏實地的好。”

人走遠了,還能聽見說教的聲音傳來。

“倒胃口!”

錢橙推門進來,正看見孟從理滿臉不爽地把手裡的簽字筆扔桌上。

對麵杜青陽一臉看戲的表情,“怎麼樣?資深製作人,夠資深嗎?”

“這個行業的老人都這樣嗎?”孟從理無奈。

“吳科義在業內名氣大的原因主要是從業時間長,前早些年這個行業的人良莠不齊,他確實還算可以;年數長,參加的項目必然多,再加上他的下屬最近幾年都做過出彩的項目,久而久之,口碑就混出來了。”錢橙聳聳肩。

“我聽得太難受了!”孟從理抹了把臉,“老杜你真該進來一塊聽聽,這都說的些啥啊?他們行業裡語言都是加密的嗎?”

“他在互聯網公司待了十年。”錢橙認真看過他的簡曆,“趕上風口了,公司捨得砸錢,平台高了,眼界也高了,看不上我們倒是正常。互相套路嘛,都不虧。”

“這倒是。”

“那我們真有五千萬預算嗎?”孟從理想起來這茬。

“隨便說的,說高了人家覺得你有錢使勁薅,低了又覺得我們窮,懶得多說;五千萬馬馬虎虎,能拿出來這個數的公司,通常還有點餘量,聽起來真實。”錢橙一雙杏眼裡滿是狡黠。

“還有兩個月過年了,趁這段時間把明年的詳細計劃做出來。”她站起來往門口走,“今天的班就上到這!”