第3章

薑明下車看到唐準,頓時猥瑣的一笑,說道:“準哥,今天也不知道為什麼,想請你吃飯的**格外的強烈。”

薑明一米七五的個頭,比唐準矮一些,圓臉,鼻子有些小,笑起來的時候有一種獨特的猥瑣氣質。

因為據說鼻子小的男人那裡也小,所以薑明平時最討厭彆人說他鼻子小。

唐準一直覺得,這就是典型的欲蓋彌彰。

唐準錘了他肩膀一拳,笑著說道:“要不是你丫的有事找我,我差點就信了。”

薑明嘿嘿一笑說道:“真冇什麼大事,就是一點小事。”

“行了,走吧,裡邊說。”

“好。”

兩人邁步進了烤魚店。

這家烤魚店的味道確實不錯,現在還不到十一點半,屋子裡的位置已經冇了一半了。

兩人隨便找了個空桌子坐下。

坐下後,兩人點了兩條魚,點了幾個小涼菜,然後又點了幾瓶冰鎮啤酒。

夏天喝冰鎮啤酒絕對是最爽的,反正今天兩人也不用上班。

點完菜,唐準看了薑明一眼,說道:“有事說吧,不然一會兒吃完了飯我可就不認賬了。”

“彆彆彆---”

薑明不好意思的一笑說道:“其實真是一點小事,就是咱們公司之前不是和牧風集團有一次小小的合作嘛,所以老禾就讓我們公關這邊跟牧風集團繼續維持好關係,爭取以後能再多拉點合作。”

老禾就是他們現在所在廣告公司的老闆,禾東柱。

而公司跟牧風集團的合作,這事唐準也是知道的。

所以唐準點了點頭,說道:“那你們就去維持好關係唄,該陪喝酒陪喝酒,該陪唱歌陪唱歌,該陪洗腳陪洗腳,這不就是你們公關的日常工作嘛。”

“要是這麼簡單就好了。”

薑明搖了搖頭,說道:“往常跟咱們公司合作的都是些小公司,基本上一條龍下來,關係就能徹底搞定了,但是牧風集團可是幾百億的大集團,用這一套根本行不通。而且我打聽了一下,尤其是這兩年牧風集團新上任了一個女總裁,對下屬管的那叫一個嚴,就說送禮物這事吧,隻要他們的員工收到的禮物超過了三百塊錢,隱瞞不報的就直接開除,你說連三百塊錢的東西都不能送了,更不用說吃吃喝喝了,這關係以後還怎麼搞?”

原來是這事。

這個問題很好解決嘛。

唐準毫不遲疑的說道:“三百塊錢以上的禮物送不了,那就送三百塊錢以下的唄。”

“大哥---”

薑明苦笑了一聲說道:“三百塊錢能送什麼禮物?再說人家大公司的也不稀罕啊。”

聽到薑明的話,唐準頓時撇了撇嘴說道:“小明啊,又到了我教你人生道理的時候了。”

聞言薑明直接央求道:“那就請唐組長賜教吧,我的目的就是來向您虛心求教的。”

這個態度,很上道嘛。

小鼻子也是很有前途的。

“送禮是一個技術活,但是如果掌握了技巧,就會變得很簡單了。”

唐準伸出兩根手指,說道:“照你目前的這種情況來看,有兩種解決辦法。”

兩種解決辦法?

連一種解決辦法都想不到的薑明立刻來了興趣。

“大哥,你接著說。”

“第一種就是提升禮物的潛在價值。”

唐準開口說道:“牧風集團不是要求三百以下的禮物嘛,你可以去仔細查查客戶的愛好,比如愛看足球的,你就可以花三百塊買個很好的足球,然後讓他喜歡的足球明星在上麵簽個字,這種方式就叫提升禮物的潛在價值,不過這種方式對現在的你來說有點難度。”

薑明點了點頭。

這種方式確實能打一下牧風集團規章製度的擦邊球,但是對他來說也確實很有難度。

“那第二種呢?”

“第二種就很簡單了,而且我也覺得是目前最符合你的。”

唐準一笑,說道:“在低端產品中選高階。”

在低端產品中選高階?

薑明聽的一頭霧水。

唐準也不認為以薑明的智商能理解這句話,直接解釋道:“這樣說吧---三百塊錢買的手機會很垃圾,三百塊錢買的襯衫也很一般,但是如果你有三百塊錢卻能夠買到一雙LV的襪子,一個三百塊錢的手機和一雙LV的襪子,你覺得哪個看起來更高檔更奢侈呢?當然是LV的襪子,這就叫在低端產品中選高階。”

薑明聽的眼前一亮。

唐準講的道理很淺顯。

這就跟送女朋友禮物一樣。

如果你隻有一千塊錢,那麼你送女朋友一個手機,女朋友會很嫌棄。

但是如果你用這一千塊錢買一管奢侈的口紅送給她,她絕對會很開心。

這種消費方式是不符合自身消費需要的,因為你不可能在自己需要一個手機的時候去買口紅。

可是在送禮時這一招卻絕對屢試不爽。

“當然---”

唐準繼續開口說道:“我隻是舉個例子,你不一定就要送襪子,你也可以送個水杯,鑰匙扣之類的,三百塊錢的禮物可能不會讓客戶感激你,但是送好了,一樣能夠讓他記住你,懂了嗎?”

“懂了。”

薑明深吸了一口氣,然後有些敬佩的看向唐準說道:“我服了,大哥你這腦袋簡直太好用了,我就知道找你準冇錯,你不做公關真是太可惜了。”

“少拍馬屁,我做策劃一樣能做好。”

唐準笑著罵道:“平時多動動腦子,你這個崗位玩的就是人際關係,不多思考肯定是不行的。”

薑明深以為然的點了點頭,內心對唐準充滿了佩服。

唐準做策劃確實做的也很好,現在都是組長了。

隻能說唐準放在哪裡都是個人才。

從上大學的時候開始,唐準永遠就是他身邊最優秀的那一個。

在學習上,唐準是他們專業絕對的學霸。

在能力上,唐準拿過無數次競賽的獎項,大三時還當上了校學生會的主席。

在社交上,唐準跟老師和同學的關係處理的都特彆融洽。

十年以後,那些老師和同學可能已經忘了他薑明。

但是薑明覺得,他們肯定很難忘了唐準。