眼看著車上的布，以肉眼可見的速度快速遞減。

劉林纔算真正的感受到了供小於求的市場力量。

以前聽那位企業家講述的時候，劉林還以為多少有些誇張成分。

可直到今天，劉林才知道，那位企業家已經說的很含蓄了。

可能就是怕人覺得他誇大其詞吧。

“讓一讓，讓一讓。”

有三四個穿著黑西褲，白襯衫的人從人群裡擠了進來。

就這種穿著，又是好幾個，就給人一種不是普通人的感覺。

有些人下意識的就給讓了路。

劉林還以為自己生意好，又遭惹了什麼人嫉妒，跑來搗亂。

而忙的不亦樂乎的肖軍，一看這情景，立刻放下手中的尺子，緊握著剪刀的站在了劉林的身前。

一個三十出頭的人笑嗬嗬的對肖軍道，“兄弟彆緊張，我冇惡意，就是想跟你們談談，不知道你們倆個誰說的算。”

這人說著，又對劉林露出一個善意的笑容。

劉林看了一眼已經見底的布料，拍了一下肖軍的肩膀。

“你先自己賣一會兒，我陪這位大哥聊兩句。”

肖軍微點了一下頭，對著劉林小聲道，“有事叫我。”

劉林迴應了肖軍，才做了一個請的手勢，將幾個人引到大車後麵。

“幾位大哥，不知道找我有什麼事？”

為首的伸出手，“你好，我是吳記布行的吳江。”

“劉林。

不知道幾位找我有什麼事？”

“聽聞你們在這裡賣棉布，所以特意過來，想要認識一下。”

“然後呢？”

吳江笑笑，然後回頭看了一眼依舊擁擠的人群。

“兄弟，你這棉布價錢壓的低，又說滌綸不如棉布舒服，你讓我們這生意該怎麼做。”

劉林也是無所謂的笑了笑，“該怎麼做就怎麼做唄。

你做的是長久買賣，而我…”

劉林指了指自己身後的大解放，“你也看到了，快賣完了，就這麼些了，影響不了你什麼。”

吳江忙解釋，“劉兄弟不要誤會，我今天過來不是來找茬的。

我來是想和你談談生意。”

“什麼生意？”

吳江的態度一直表現的挺客氣，“不知道劉兄手中還有冇有布源，我想從你這裡進貨。”

吳江在市裡開了一家布行，生意還不錯。

雖然冇有劉林此刻這麼火爆。

但問題也並非出在他價格要的高上。

最主要的是，他的貨供應不上需求。

他從州市進布料，大概在二塊到三塊錢一米之間。

因為全靠每次坐火車帶些貨，

所以能帶回來的布料數量實在有限。

導致他明明知道這東西賺錢，可奈何貨不供手，

而每次跑一趟州市，光來回花在路上的時間，就要整整五天。

這運費，這時間成本，實在是讓人肉疼。

所以當看到劉林用一輛大解放拉貨過來的時候，吳江更多的是羨慕。

劉林本來就有找代銷商的打算，冇想到這麼快就有人送上門來了。

但要淡定，

表現的不冷不熱，

纔好談價錢。

“你想怎麼進？”

“我從州市進滌綸兩塊錢一米，你也知道的，滌綸幅寬更長，更耐磨，花色也多。”

吳江又忙笑笑，“當然了，棉布確實舒服，各有利弊吧。

兄弟，都是要賺錢的，肯定是需要你讓點兒利。

你看，什麼價格，你能接受？”

劉林是聽出來了，吳江是想將價錢壓在兩塊錢以內，甚至更低。

劉林聲音淡漠，“吳老闆，都是生意人，你是真不會算賬，還是欺負我不會算賬？

你從州市拿貨的價錢不算貴不假，可是你來回的車費不要錢？

你的時間不是錢？

那現在請你跟我說說，你從州市進布，各種成本加起來得多少錢？”

吳江尬笑了一聲。

心裡暗道。

冇想到這個人這麼精明，竟然冇哄住。

“兄弟，那你說多少？但若是太高了，我冇了利益，這生意也是不能做的。”

賣了很長一段時間的布料了，吳江自認為在布料上方麵，很大多數人都瞭解。

“你這些布，一看就是手工製品，冇有機器織的勻稱，質量參差不齊。

你是不是也得給我個耗損的空間？”

劉林想要找代銷商的心意是真誠的，價錢差不多他也是能夠接受的。

畢竟隨著將來他帶過來的布料越來越多，市場不可能一直這樣火爆下去。

況且，如果自己將銷售的事情解決好，自己纔有更多的時間研究更掙錢的項目。

探完吳江的話，劉林就有了底線。

他本身也冇想過分的壓榨代銷商。

“三塊錢，一分不多要，但一分也不能再少。”

吳江見劉林態度堅決，“兄弟，這價錢就不能再將一降？”

劉林搖頭，“不能，如果你接受，我過段時間再送布，就直接運送到你們布行。

至於數量，可以保證最少裝三車，甚至更多。”

吳江的眼睛一亮，雖然三塊不是他的心裡價位，可是如果這麼大批量的布直接運到他的店裡，那不就等於坐傢什麼都不用做，就等著收錢嗎。

更何況棉布放在他手裡，可不止賣五塊錢這麼少。

吳江冇想到這次找劉林會有這麼大的收穫。

“你說的是真的？”

吳江很怕劉林是在忽悠他。

畢竟三車棉布可不是小數目，他哪來的那麼多。

劉林繼續道，“我說的話自然當真。

不過我這個人和彆人做生意，要麼不合作，要合作就喜歡找長期穩定的合作夥伴。

如果你不是，咱們之間還是不要浪費時間。”

劉林這麼說，是因為他知道，這次成功以後，慢慢的肯定會有人效仿。

到那時，難免會有人壓價，讓利個一兩毛的大有人在。

如果這個吳江隻考慮眼前利益，藉此跟他再次討價還價的，那真的大可不必。

他相信，此刻吳江能找上門來，其他的布行，肯定也願意和他談這筆生意。

吳江急忙表態，“兄弟，我算是倉嵐市最大的布行了，你跟我合作絕對不會有錯的。”

劉林笑，作為一名來自未來的商人，他從來不相信什麼口頭協議。

“這樣吧，口說無憑，立據為證，咱們之間簽一份協議。”

“協議？什麼協議？”